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案あんを作つくって選えらぶ表ひょう

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SWOT 表ひょう（第だい4章しょう）

• 強つよみ・弱よわみは、会社かいしゃの中なかのことです。機会きかい・脅威きょういは、会社かいしゃの外そとのことです。迷まよったら、その事実じじつが自社じしゃの資源しげん・能力のうりょくに関かんすることか、市場しじょうや社会しゃかいなど外そとの環境かんきょうに関かんすることかを確たしかめます。変かえやすさだけでは区別くべつできません。
• 「人ひとが足たりない」のような言葉ことばは、何なんと比くらべて足たりないのかを、根拠こんきょの欄らんに書かきます。

クロスSWOT（第だい4章しょう）

• 呼よび方かたは、本ほんによって違ちがいます。この本ほんでは上うえの呼よび方かたを使つかいます。防衛戦略ぼうえいせんりゃくは、第だい5章しょうの差別化さべつか戦略せんりゃくとは別べつの言葉ことばです。

案あんの評価表ひょうかひょう（第だい4章しょう）

評価ひょうかの基準きじゅんを先さきに決きめ、重おもみをつけて、点数てんすうをつけます。点数てんすうは、案あんを比くらべる助たすけです。合計ごうけいだけで、正ただしい案あんは決きまりません。

• 選えらんだ案あんと、選えらばなかった案あんの理由りゆうを、表ひょうの下したに書かきます。

戦略せんりゃくの判定表はんていひょう（第だい5章しょう）

戦略せんりゃくキャンバス（第だい5章しょう）

点数てんすうは0〜5で、大おおきいほど力ちからを入いれています（0は、何なにもしていません）。

• 点数てんすうを線せんで結むすぶと、バリューカーブになります。線せんの形かたちが違ちがうところが、新あたらしい価値かちの候補こうほです。
• 点数てんすうは、自分じぶんで決きめた見方みかたです。理由りゆうを書かきます。

ERRC グリッド（第だい5章しょう）

• 非顧客ひこきゃく（今いまは買かっていないが、買かう可能性かのうせいがある人ひと）が、なぜ買かわないかも書かきます。
• うまくいっても、まねされることがあります。顧客こきゃくが本当ほんとに求もとめるかは、試ためさないと分わかりません。